B2B 銷售技巧 (看電影學業務)
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課程介紹
業務是所有行業壓力最大, 時間最不夠用的職業. 學習時間對業務是一種奢求. 但學習卻是業務員持續進階高薪俱樂部與不斷為公司創造佳績的門票保証. 為了達成輕鬆有趣與快速學習的目的, 業務電影苑, 於是生焉!
透過影片或短片的觀賞方式, 加上講師的解析與學員間的討論與分享, 深刻體會片中業務員完成目標的方法與片中所犯下的錯誤, 同時對照自己在實務工作所面臨的瓶頸, 在輕鬆愉快的氣氛下, 有效學習與內化, 變成自己可以操作的工作技能與處世哲學.
不論您目前面臨的瓶頸為何, 在產品介紹上? 業務個人話術上? 訂單締結技巧上? 個人溝通技巧? 新市場開發? 客戶關係建立? 還是對市場的敏感度上?
在本系列的業務電影苑, 可能有您正在找尋的答案.
透過講師13年的業務實戰經驗, 與影片後的業務技巧重點提醒, 加上你們親身參與的小組討論, 我們能保証的是…您的業務銷售技巧只會愈來愈好.成功對您只是時間的問題.
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課程大綱
影片欣賞 (40 min)
超級業務的立體銷售模型
(1) B2B 的業務銷售方程式
(2) IBM的銷售技巧(科學與流程)
(3) 銷售的三個黃金數字與因應之道
(4) B2B銷售方程式, 如何活用在日常業務工作與生活上?
(5) 運用立體銷售模型設計屬於自己銷售工作表
(6) 優先地圖決策法, 提昇自己銷售決策能力
如何開發新市場
(1) STP 市場切割術
(2) A-S-K的新客戶/新市場開發祕技
(3) 波特的五力分析如何轉換成B2B業務銷售的 ECO System
(4) 學會如何劃出市場藏寶圖, 開發出新市場
(5) 我的銷售技巧在那個階段了 (TVO)
(6) 如果你的報價比別人貴了20%, 怎麼辦?
(7) 在採購的眼中, 我是?
(8) B2B市場開發實務分享
如何處理客戶的拒絕與殺價的壓力?
(1) 人性死亡三角的困境與破解之道
(2) 處理議價殺價的六種有效方法
如何深耕大型客戶 (Key account)
(1) 學會經營大型客戶的 Power Map
(2) 學會經營大型客戶的 Project Map
(3) 學會經營大型客戶的 SOP
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講師介紹
林明樟 (MJ) 講師簡介:
結合以財務，實務，理論，科學，創新與生活等六大面向，生動及活潑地為您揭開
數百萬年薪的超級業務員成功方程式與團隊領導策略決策方法，透過有趣的學習方式，
提昇您的學習成果。讓學習變得可操作與可立刻運用在工作領域中，達成學習雙贏的
目的 ( 個人能力成長與團隊績效同時提昇 )
現任:
1095學苑主持人希望種子國際企管顧問(股)公司負責人
聚通股份有限公司總經理
盟亞企管特聘講師
文化大學特聘講師
高雄翰文企管特聘講師
經歷:
長年服務於前100大企業， 負責歐洲與新興市場業務推展，長達12年的產業銷售經驗及團隊領導與專案管理能力，專長以科學化的方式來進行業務推，在前任大型企業曾多
年創造 ”三高" 業績銷售記錄
專業背景:
除了豐富的實務經驗外，林老師亦是富爸爸集團世界首席銷售大師布萊爾 ( Blare Singer ) 的台灣區指導學員，同時為和風談判學苑合格講師
我們有一個 1+1 = 10 的夢想
(A) 希望為台灣產業培訓1萬名超級業務員，為企業界服務。
(B) 為台灣的企業界創造新台幣 1兆元 的營收貢獻。
以每名超業平均每年可為服務的公司創造1億的營業額估算，1萬人 x 1億 = NTD$ 1兆。
(C) 為社會創造 10萬 個就業機會。
一名超業的產生，背後平均有一個10人團隊協助他 / 她的成功。
1萬名超業 x 10 = 10萬個就業機會。專長課程:
1. 頂尖業務成功方程式：不論景氣好壞，業績持續成長 33% 的策略與方法
2. 黃金業務團隊的培訓與建立：如何打造一個超級業務團隊，快速提昇團隊績效 ( 業績 )
3. MindMapping 活用術：如何使用MM工具以提升團隊工作成效與產品開發成功率
4. 創業 CEO 強化術：富爸爸集團創業成功的三個方程式 ( Filter + ESBI + STTB )
MJ講師的四大教學特色:
龍捲風式的績效提昇方法
大環境的快速變遷，總讓人迷失自己，講師當年也不例外，為了尋找人生十字路口的答案，
長達18年的時間，講師自費數百萬元，在國內外大師身上追尋解答，經過多年的實務操作，
練習，測試，去蕪存菁，MJ 將這些國際知名大師們的學習方法與技巧，融入台灣朋友的生活
方式帶您親自體驗與實踐: 如何以 "自己" 或一個 "小工具" 為出發點，透過簡單與可操作的觀
念與技巧，以出發點為原點，活用產生自轉能力，進而建構如龍捲風暴的強大威力，為自己打
開---無限可能的你!
充實趣味，生動活潑的圖片教學法
以說故事及歐洲流行的圖片教學模式，給您心靈上的激勵與正向思考，讓您能靈活用生活實例
運用在工作或生活上，學習是可以無壓力，也可以很有趣，重要的是可以讓您學習後，在實務上
靈活操作達成你的學習目標與成效
實務經驗 x 生活實例
MJ 是有效的學習與成果 "連接器"，講師善長將難以學習的專業知識與困難的實務操作，利用大家
生活處處可見的簡單例子，帶領您找到事業 / 工作與生活迷宮的出口，進而 "連接" 您，前往成功的
康莊大道學習就像聽故事，每則故事背後可能代表 MJ 個人多年跌跌撞撞所學得的血淚經驗，以故
事啟發，為你打開--您專屬的成功大道。
"成功" 是每個人的權利，"成功" 被証明：少走些彎路，你可以比別人更快達成!
協助學員成功的服務承諾
"學習" 需要有實質的正面效果做為動機，才可能持續與長久對個人，這些正面動機可能是為了增加自己
的薪水或自我能力的提昇...對團隊領導者，這些正面效果可能是...提昇團隊的業績或 Team Performance
為了協助學員達成學習的實質正面效果，1095學苑可能是全台第一家全面導入 CRM 系統的專業訓練機構，
期待透過系統自動化的方式，由學苑的夥伴團隊，在您學習的每個階段，定期的跟催，輔導與練習，一步步
陪伴您，直到您成功為止!
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優惠方案
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主辦單位
1095學苑 -
協辦單位
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